나는 성공할 것이다 라는 생각이 당신의 모든 사고과정을 지배하게 하라. 그러면 그 조건반사로 당신의 마음은 성공을 초래할 만한 계획을 세우게 된다. 반면, 실패의 생각은 그 정 반대의 결과를 낳게 한다.
성공하는 사람일수록 핑계를 대지 않는 것이다. 비록 핑계를 댈 수 있는 상황일지라도.
중요한 건 당신이 얼마나 높은 지능을 가졌느냐가 아니라 당신의 지능을 어떻게 인도하느냐이다.
그는 열정적인 사람으로서 스스로 열정을 만들어냈다.
나는 지금 당장 시작할 것이다. 인생 최고의 시절이 나를 기다리고 있다.
성공하는 사람은 역경을 만났을 때 교훈과 이익을 얻지만, 패배하는 사람은 아무런 교훈도 얻지 못한다.
기억은행의 행원은 당신이 인출하고자 하는 생각을 정확히 꺼내 쓸 수 있도록 해 준다. 왜냐하면 그것은 결국 당신 자신의 은행이기 때문이다.
1. 당신의 기억은행에 긍정적인 생각들만 저축하라.
2. 당신의 기억은행에서 긍정적인 생각들만 인출하라.
부정적인 생각들이 정신적인 괴물로 자라기 전에 없애버리는 것.
자신감 있는 행동은 자신감 있는 생각을 낳는다. 25% 82 걷는 기법을 사용하여 자신감을 기르도록 하라.
결코 제일 마지막에 말문을 여는 사람이 되지 말라. 오히려 그 어떤 말로든 스타트를 끊는 분위기 메이커가 되어 보라. '내가 말을 해야 하나?'라고 자문하지 말라.
'어떻게 해 내느냐?'의 문제는 '해낼 수 있다.'고 믿는 사람 앞에서 언제나그 해답이 드러나게 마련이다.
누군가로부터 최고의 능력을 이끌어내려면 우선 그 최고능력을 마음 속에 분명히 그려보아야 한다는 사실을 명심하라.
날마다 자기 자신과 대화를 나눠보라.
"오늘 내 자신의 가치를 높이기 위해 무엇을 할 수 있을까?"
그는 회사의 일을 완전히 자신의 일로 받아들였다네.
자신이 하는 일을 크게 보라. 현재 맡은 업무가 진짜 중요한 일이라고 생각하라. 승진하느냐 마느냐는 대개 자신의 현재 업무를 어떻게 생각하느냐에 달려있다.
인간은 자신이 가고자 하는 곳에 속해있다. - 미사일 전문가 폰 브라운
하고 싶지만 할 수 없다고 생각해왔던 특별한 일을 생각해보라. 그리고 이제는 당신이 그것을 해 낼 수 있는 이유들의 리스트를 만들어라.
나는 회사에서 가장 똑똑한 것처럼 행동하지 않아. 나는 나 자신이 보험업에 관한 한 최고의 스펀지 같은 인물이라고 생각한다네. 좋은 아이디어라면 가능한 한 내 것으로 만든다는 것을 신조로 삼고 있거든.
어떻게 하면 지금까지 하던 것 보다 더 잘 해 낼 수 있을까를 생각하라. 어떻게 하면 더 많이 할 수 있을까? 라고 자문해보라.
제 성공 비결은 제 스타일에 맞춘 주간 개선 프로그램에 있답니다. 저는 항상 진취적인 사고를 하기 위해 일을 4가지 부분. 즉 고객, 직원, 상품, 그리고 홍보 부분으로 나누었죠. 그리고 일을 해 나가면서 문득문득 떠오르는 아이디어들을 각각의 부분에 나눠 기록해 두는 겁니다. 그리하여 월요일 저녁이 되면 앞서 기록해 둔 아이디어들을 들여다보면서 그것들을 업무에 활용할 방식을 생각해내는데 4시간 정도를 투자하죠.
더 잘 해내겠다는 자세를 개발하는 법: 다른 사람에게 말을 시킴으로서 창조적인 생각을 하는 데 쓰일 원료와 친구를 함께 얻는 1석 2조의 효과를 노려라. 다른 사람에게 말을 시키는 것 이상으로 확실하게 호감을 사는 방법은 없다.
진심으로 상대방의 말에 귀를 기울여라. 그리고 그것을 평가하라. 그것이 바로 마음의 양식을 모으는 방법이다.
당신은 당신이 생각하는 크기만큼 대접받는다. 따라서 자신을 가치있게 생각할수록 당신은 그만큼 가치있는 존재가 된다. 중요한 사람처럼 보이도록 하라. 그것이 중요한 생각을 해내는데 도움이 된다. 이것은 당신의 외모가 '말을 한다'는 간단한 법칙을 알려준다. 자신이 스스로 원하는 존재처럼 보이는지 확인하기 전에는 결코 집을 나서지 말라. "옷을 제대로 입어라. 그러지 않을 이유가 없다.", "올바로 입어라. 그것은 언제나 그만큼의 이득을 가져다준다." 당신의 겉모습은 분명히 내면의 모습에 영향을 미치게 된다는 것을 말하려는 것이다. 외적으로 어떻게 보이느냐 하는 것이 내적으로 어떻게 생각하고 느끼느냐에 영향을 미치게 된다.
일을 할 때마다 이렇게 자문하라. "나는 모든 면에서 남이 모방할 만한 가치를 지니고 있는가?"
정상에 서고 싶다면 자신이 이미 정상에 서 있다는 느낌을 가져야 한다. 자기 자신을 격려하여 스스로 더욱 더 커지고 강력해진 기분을 만끽하라.
성공자처럼 생각하라.
내가 어떻게 생각하고 있는가 체크리스트
걱정이 될 때 - 가장 성공적인 사람이라면 이 일로 불안해할까?
아이디어 - 성공자는 이런 아이디어를 갖고 어떻게 할까?
외모 - 내가 최대한도의 자존심을 가진 사람으로 보이는가?
언어 - 나는 성공적인 사람의 언어를 사용하고 있는가?
읽은 글 - 성공자는 이 글을 읽을까?
대화 - 성공자는 이 일에 대해 얘기할까?
화가 날 때 - 성공자는 내가 지금 화가 난 일에 대해 화를 낼까?
농담 - 이것이 성공자로서 할 만한 종류의 농담일까?
일 - 성공자는 자신의 일을 다른 사람에게 어떻게 설명할까?
성공자는 이것을 어떤 식으로 처리할까?
당신이 뜻을 이룰 수 없을 것이라고 설득하려는 사람들에 대한 방어기제를 개발하라. 부정적인 조언은 당신이 뜻을 이룰 수 있다는 것을 입증해 보라는 도전으로만 받아들여라.
열정이 없는 사람은 타인의 열정을 불러일으킬 수 없다.
"왜 학생들은 교수가 하는 말을 무시하는 것일까?" ... 교수 자신이 역사에 대해 아무런 관심을 갖고 있지 않았기 때문이다. 그는 역사학에 권태를 느끼고 있었고 그것이 그대로 밖으로 표출되었던 것이다.
열정적인 교사는 무관심한 학생들 때문에 속썩을 필요가 없으며, 고객에게 완벽한 서비스를 제공하는 세일즈맨은 고객을 잃을 걱정을 할 필요가 없다. 모든 일 속에서 사람들에게 기대 이상으로 베푸는 것을 원칙으로 삼아라. 당연하지만 돈의 씨앗에서는 돈이 자란다. 즉, 서비스를 심고 돈을 수확하는 것이다. 날마다 다믕과 같은 질문에 답해보라. "어떻게 하면 기대 이상의 것을 줄 수 있을까?"
성과는 열정에 비례하는 것이다.
악수를 한 번 하더라도 활기차게 하라. 커다란 성공을 거둔 사람 중에서 무기력하게 악수를 하는 사람이 있는지 찾아보라.
당신이 '좋은 아침!'이라고 말하는 아침인사에서 좋은 느낌이 우러나는가? 당신이 '안녕하세요?'라고 말하는 인사에서 진실로 상대방의 안녕에 대한 관심이 느껴지는가? 당신의 말에 습관적으로 진솔한 감정을 불어넣으면 사람들의 집중적인 주목을 받을 수 있다.
가족들에게 좋은 소식을 전해보라. 그들에게 오늘 있었던 좋은 일을 얘기해보라. 당신이 겪은 즐거운 일들만 전해주고 불쾌한 일들은 기억 저편으로 묻어버려라. 좋은 소식을 전파하라. 나쁜 소식을 전하는 것은 아무런 의미가 없다.
나에게 좋은 말이 아니면 아무말도 하지 말라.
그들에게 좋은 말이 아니면 아무말도 하지 말라.
당신에게 있어 타인이 중요한 이유
첫째, 사람들은 자신을 중요한 존재로 느끼도록 해 줄 때, 당신을 위해 더 많은 일을 해 준다.
크게 생각할 줄 아는 사람은 언제나 다른 사람들을 최상의 모습으로 바라봄으로서 그들의 가치를 더해준다. 그들은 다른 사람들을 '크게' 생각해 줌으로서 그들에게서 최고의 모습을 이끌어내는 것이다.
무엇보다 그녀는 자신의 중요함을 느끼게 해 준 보답으로 내 자신의 중요함을 느낄 수 있게 해 주었다.
무엇이든 다른 사람이 당신을 위해 해 준 것에 대해 감사하는 것을 원칙으로 삼아라. 결코 누구에게도 그 사람의 정성을 당연시하다는 인상을 주지 말라. 누군가를 이류인생으로 대하는 자세는 당신에게 결코 일류급 결과를 가져다줄 수 없다. 주변의 모든 사람들을 일류급으로 생각하면 일류급 결과를 얻을 수 있다.
어떤 일을 당해도 안달내지 않을 만큼 느긋하고 여유있는 성품을 기르자.
다음에 사람들이 모이는 자리에 참석할 기회가 있으면 '가장 활발하게 자신을 소개하며 돌아다니는 사람은 그 자리에서 가장 중요한 사람'이라는 사실에 주목하라.
타인의 나쁜 영향을 피하는 방법:
결코 다른 사람이 당신의 사고방식에 편견을 심어놓지 않게 하겠다고 굳게 서약하라. 언제나 채널을 P의 주파수에 맞춰놓아라.
아무리 상대방에게 관심 있는 척한다 하더라도 자신만의 독특한 버릇, 눈빛, 얼굴 표정 등 모든 것이 자신의 본심을 드러내게 마련이죠... 더불어 저는 대다수의 설계사들이 관심을 두지 않는 부분, 즉 예상고객을 좋아할 만한 이유를 찾아냅니다. 그가 하는 일이나 그의 과거 경력에서 좋아할 만한 훌륭한 이유를 찾아내는 것입니다.
겨우 40분 정도 동료와 부정적인 생각을 나눈 결과 9500$짜리 계약이 날아간 것이네.
쉽게 말해 스트레스의 주요 원인은 타인에 대한 부정적인 감정이다. 따라서 타인에 대해 긍정적인 생각을 품으면 참으로 놀랍고 경이로운 세계를 경험할 수 있다.
