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** 첫눈에 반하게 하는 10가지 방법 **

 

 

 

1. 자꾸 웃어라.(smile)

웃는 얼굴을 외면하기는 힘들어요.

마음에 드는 상대를 만났다면 그저 웃는 얼굴 보이는 게 첫 단계.

좋아한다는, 관심 있다는 의사 표현은 말뿐 아니라 행동, 특히 방긋 웃는 모습이 효과적.

의도적인 방긋 웃음은 일단 상대방의 관심을 유도하게 된다.

 

2. 개방적인 태도(open gesture)

턱을 고인다거나 팔짱 끼는 것.

말할 때 입을 가리는 등의 행동은 심리학에선 방어적인 태도로 친다.

그것은 상대방을 경계한다는 표현. 이럴 땐 그 어느 누구도 당신에게 접근하긴 힘들다.

무심코 하는 습관적인 자신의 행동을 체크해 볼것.

속마음과 달리 상대는 당신의 태도에서 방어벽을 발견하게 된다.

 

3. 앞으로 기울이기(forward lean)

미팅 같은 데서 마주앉아 뒤로 기대앉는 건 '너한테 관심 없어. 지루해' 하는 표현.

의자를 테이블에 붙여 앉고 상체를 약간 앞으로 숙이며 상대방을 대하는 건

'너한테 관심 있어, 네 생각은?' 이라는 의미다.

테이블 절반 이상 앞으로 넘어가는 건 오버인 거 잊지 말 것!

 

4. 스킨십(touch)

자신의 양팔을 쭉 편 공간이 '개인적인 공간'.

이 공간 안에 누가 들어오면 굉장히 신경 쓰이고 긴장하게 된다.

이 거리 안에 자연스럽게 받아들여지는 사람이 바로 '호감 가는 사람'.

극장에서 옆에 앉거나 여러 명이 미팅하는 자리에서 맘에 들면 일단 옆 자리를 확보해

알짱알짱 거리는 것이 최고!

 

5. 눈 맞추기(eye contact)

흘깃흘깃 기분 나쁘게 훔쳐보지 말고 정식으로 마주보고 눈을 맞출 것.

상대방과 맘이 통하면 그 쪽에서도 시선을 피하지 않는다.

그것이 바로 첫눈에 반한다는 뜻

 

6. 맞장구 치기(nod)

호들갑 떠는 맞장구가 아니더라도 그저 고개를 끄덕인다든가, 입가에 미소를 짓는다든가

하는 약간의 모션만으로도 상대방의 호감을 얻을 수 있다.

'네 이야기에 귀를 기울이고 있어'라는 의미에서 맞장구는 아주 중요한 요소다.

사람은 대화를 할 때 상대방이 자신의 얘기에 집중하고 있다는 데에 안도하고

호감을 갖는다.

 

7. 깜짝 놀래 켜 봐요!

놀이동산에 놀러 갔을 때 롤러 코스트같은 스릴 넘치는 기구를 타면

사람은 흥분상태에 있기 마련.

그때 상대방을 보면 호감이 생겨난다. 이때를 놓치면 후회!

 

8. 뭔가 미진하게…여운을 남겨라!

데이트를 마칠 무렵 '오늘 즐거웠어요, 이만'은 끝을 의미하는 것과 같다.

오늘 할 일을 다 끝냈다는 느낌이 들면 다음에 또 만나고 싶다는 생각을 하지 않는다.

'우리 다음에 만나면 xx영화봐요, xx에 가요'라는 식으로 무언가 미진하고 미완성된

느낌을 남겨 두어야 다음에 만날 기회가 또다시 생기는 것이다.

 

9. 전염성이 강한 거야.

한 사람의 심리적인 상태가 상대방에게 전염되는 것을 '거울 효과'라고 한다.

하품을 하면 곧 여러 사람이 하품을 하게 되는 것과 마찬가지.

관심을 끊임없이 표현하면 역으로 그의 반응이 곧 온다?!

특히 연애에 있어서는 자신의 밝고 명랑한 성격을 어필하는 것이 좋아.

 

10. 두 번째 인상도 중요하다.

오히려 첫인상이 나쁜 사람이 연애 성공률이 오히려 높다.

처음에 좋은 인상이었던 사람은 그 다음에 기대치가 높아서 본래보다 더 멋진 모습을

보여야 하지만 별 기대 없이 나간 두 번째 만남에서 좋은 면을 더 쉽게 발견하기가 쉽다.

심리학에서는 첫인상보다도 두 번째 인상을 중요하게 여긴다.

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“굿모닝 CS 대전”                            
                                         
                       
                       명기누골(銘肌鏤骨)
    

공부를 한다고 하는데도 성적이 오르지 않는 학생이 있었다. 마음을 가다듬고 공부에 집중하려 했지만 잡념이 생기고 졸음이 와서 모처럼의 각오도 깨져버리고 결심한 것을 제대로 행하지 못한다는 자책감 때문에 성격마저 우울해지곤 하는 것이었다.

그 학생은 막연한 각오가 아니라 자기의 결점이 무엇인지, 무엇부터 고쳐야 할까를 생각해 보았다. 문득 깨달은 것이 있었다.

엎드려서 공부하던 습관을 버리고 반드시 책상에 앉아서 '자, 하자!' 하는 기합을 마음 속으로 하고 나서 시작하기로 했다.

그렇게 습관을 바꾸고 나자 몰라보게 달라져서 자신감이 붙고 활달한 성격을 되찾았다고 한다. 물론 성적도 쑥쑥 올랐다.

건전한 사람이라면 누구나 나쁜 습관을 버리고 자기 성장을 위한 무엇을 하려고 한다. 그것이 좀처럼 되지 않는 이유는 우선 마음의 변화가 되지 않은 탓이고 마음의 변화가 있었다고 해도 행동의 변화를 가져오지 못한 탓이다.

스위스의 문학자 겸 철학자였던 아미엘이 남긴 '일기'를 보면 다음과 같은 유명한 말이 나온다.

'마음이 변하면 태도가 변한다 / 태도가 변하면 습관이 변한다 / 습관이 변하면 인격이 변한다 / 인격이 변하면 인생이 변한다'

'마음→태도→습관→인격→인생'이 변한다는 이 도식에서 마음의 변화가 출발점이 된다.

자기 혁신이란 곧 마음의 혁신에서 시작된다.

마음의 혁신은 어떤 깨달음이나 결심에서 시작된다.

작심삼일(作心三日)로 끝나는 것이 아니라 명기누골(銘肌鏤骨)의 결심이 있을 때 인생이 변한다.

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1. 프로는 불을 피우고, 아마추어는 불을 쬔다.


2. 프로는 자신이 한 일에 대해 책임을 지지만, 아마추어는 책임을 회피하려고 급급 한다.


3. 프로는 기회가 오면 우선 잡고 보지만, 아마추어는 생각만 하다 기회를 놓친다.


4. 프로는 돌다리도 두드리고 건너지만, 아마추어는 두드리고도 안 건넌다.


5. 프로는 자신의 일에 목숨을 걸지만 아마추어는 자신 일에 변명을 건다


6. 프로는 여행가이고, 아마추어는 관광객이다.


7. 프로는 남의 말을 잘 들어주고, 아마추어는 자기 이야기만 한다.


8. 프로의 하루는 25시간이지만, 아마추어의 하루는 24시간뿐이다 

 
9. 프로는 함께 일하고.아마추어는 혼자 일한다.


10. 프로는 뚜렷한 목표가 있지만, 아마추어는 목표가 없다. 
 

11. 프로는 행동을 보여 주고, 아마추어는 말로 보여준다


12. 프로는 너도 살고 나도 살자고 하지만, 아마추어는 너 죽고 나 죽자고 한다.


13. 프로는 자신에게는 엄하고 남에게는 후하지만, 아마추어는 자신에게 후하고 남에게 엄하다.


14. 프로는 놀 때 최고로 놀지만, 아마추어는 놀 줄 모른다.


15. 프로는 리더(Leader)고, 아마추어는 관리자(Manager)다


16. 프로는 평생 공부를 하지만, 아마추어는 한 때 공부를 한다.


17. 프로는 결과보다 과정을 중시하지만, 아마추어는 결과에 집착한다.


18. 프로는 독서량을 자랑하지만, 아마추어는 주량을 자랑한다,


19. 프로는 강자에게 강하고, 아마추어는 약자에게 강하다.


20. 프로는 사람을 소중히 하고, 아마추어는 돈을 소중히 한다. 

21. 프로는 사람이 우선이고, 아마추어는 일이 우선이다.


22. 프로는 길게 내다보고, 아마추어는 눈앞의 것만 본다.


23. 프로는 해보겠다고 하지만, 아마추어는 안 된다고 한다.


24. 프로는 시간을 관리하고, 아마추어는 시간에 끌려 다닌다.


25. 프로는 구름 위에 뜬 태양을 보고, 아마추어는 구름 위의 비를 본다


26. 프로는 지는 것을 두려워하지 않고, 아마추어는 이기는 것도 걱정한다.


27. 프로는 번영 의식이 있지만, 아마추어는 편한 의식이 있다.


28. 프로는 "난 꼭 할 꺼야" 라고 말하지만, 아마추어는 "난 하고 싶었어" 라고 말한다


29. 프로는 메모를 하고, 아마추어는 듣기만 한다.


30. 프로는 "지금 당장"을 좋아하지만, 아마추어는 "나중에"를 좋아한다. 
 

31. 프로는 꿈을 먹고 살지만, 아마추어는 꿈을 잃고 산다.


32. 프로는 "요령껏, 재주껏" 하지만 아마추어는 "무조건 열심히" 만 한다.


33. 프로는 "Me"를 생각하지만, 아마추어는 "Me Too"를 생각한다.


34. 프로는 Only One를 추구하지만, 아마추어는 Number One을 추구한다.


35. 프로는 다면 사고를 하지만, 아마추어는 단면 사고를 한다


36. 프로는 Know-Where를 생각하고, 아마추어는 Know-How를 생각한다.


37. 프로는 밸류을 추구하지만 아마추어는 볼륨을 생각한다.


38. 프로는 질을 생각하고, 아마추어는 양을 생각한다.


39. 프로는 디지털형이고, 아마추어는 아나로그형이다.


40. 프로는 플로우를 좋아하고, 아마추어는 스톡을 좋아한다. 


41. 프로는 뛰면서 생각하지만 아마추어는 생각한 뒤 뛴다.


42. 프로의 무대는 그라운드지만, 아마추어의 무대는 관중석이다.


43. 프로는 창조적 괴짜형이고, 아마추어는 노예형이다.


44. 프로는 미래 중심적이고, 아마추어는 과거 중심적이다.


45. 프로는 창조를 하고, 아마추어는 모방을 한다.


46. 프로는 발전시키지만, 아마추어는 현상을 유지한다.


47. 프로는 사람에 초점을 두지만, 아마추어는 시스템과 구조에 둔다.


48. 프로는 신뢰를 쌓지만, 아마추어는 통제에 의존한다.


49. 프로는 장기적 관점을 갖지만, 아마추어는 단기적인 전망을 갖는다.


50. 프로는 "왜, 무엇"을 묻지만, 아마추어는 "어떻게, 언제"를 묻는다. 


51. 프로는 먼 수평선에 두지만, 아마추어는 시야를 말끝에 둔다.


52. 프로는 자기의 의지에 따라 움직이지만, 아마추어는 현상을 그대로 받아들인다.


53. 프로는 "올바른 일"만 하지만, 아마추어는 "일을 올바르게" 한다.


54. 프로는 위험을 감수하지만, 아마추어는 위험을 회피한다.


55. 프로는 이끌기 위해 솔선 수범하지만, 아마추어는 주어진 직책에 안주한다.


56. 프로는 삶으로서 영향력을 발휘하지만, 아마추어는 직책으로 영향력을 행사한다.


57. 프로는 사람을 고무시키지만, 아마추어는 기준을 따르라고 한다.

 

58. 프로는 얘기하지만, 아마추어는 떠든다.

 

59. 프로는 묵묵히 걸어다니지만, 아마추어는 싸돌아다닌다.


60. 프로는 남에게 감사하지만, 아마추어는 남을 감시한다. 


61. 프로는 비판하지만, 아마추어는 비난한다.


62. 프로는 변화를 추구하지만, 아마추어는 예측과 질서를 추구한다.


63. 프로는 현상에 도전하지만, 아마추어는 현상을 유지한다.


64. 프로는 비전과 전략에 관심을 두지만, 아마추어는 세부적인 계획, 시간표에 관심을 둔다.


65. 프로는 혁신가지만, 아마추어는 행정가이다.


66. 프로는 실질적인 성과에 관심이 있다. 아마추어는 능률에 관심을 둔다.


67. 프로는 철학, 핵심 가치, 공동 목표를 강조하지만, 아마추어는 전술,시스템, 구조를 강조한다.


68. 프로는 책임부터 생각하고, 아마추어는 권한만을 생각한다.


69. 프로는 공유하려 하고, 아마추어는 독점하려 한다.


70. 프로는 실수를 하고, 아마추어는 실패를 한다. 


71. 프로는 놀지만, 아마추어는 까분다.


72. 프로는 웃지만, 아마추어는 비웃는다.


73. 프로는 알면서도 모르는 척 해주지만, 아마추어는 모르면서도 아는 척 한다.


74. 프로는 힘들어하지만, 아마추어는 힘들다고 소리친다.

75. Pro는 (영락없이) Amateur처럼 생겼지만, Amateur는 (마치) Pro처럼 행세한다.

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<모 중학교 국어 문제>

 

[문제] 문장의 호응관계를 고려할 때 괄호안에 알맞은 말은?

 

"내가 ( ) 돈은 없을지라도 마음만은 부유하다"

 

[정답] (비록)

 

 

☞ 학생의 답 "내가 (씨발) 돈은 없을지라도 마음만은 부유하다"

 

 

<모 중학교 가정 문제>

 

 

[문제] "찐달걀을 먹을 때는 ( )을(를) 쳐서 먹어야 한다"

 

 

[정답] (소금)

 

 

☞ 학생의 답 "찐달걀을 먹을 때는 (가슴)을 쳐서 먹어야 한다"

 

 

<모 여고 생물 문제>

 

 

[문제] "곤충은 머리, 가슴, ( )로 나뉘어져 있다"

 

 

[정답] (배)

 

 

☞ 학생의 답 "곤충은 머리, 가슴, (으)로 나뉘어져 있다"

 

 

 

<모 초등학교 글짓기 문제>

 

 

[문제] "( )라면 ( )겠다"를 써서 문장을 지어보세요.

 

 

[정답 예] "(내가 부자)라면 (가난한 사람들을 도와주)겠다" 등등

 

 

☞ 학생의 답 "(컵)라면 (맛있)겠다"

 

 

 

<모 초등학교 체육 문제>

 

 

[문제] "올림픽 운동 종목에는( ),( ),( ),( ) 가 있다"

 

 

[정답] "(육상),(수영),(체조),(권투) 가 있다" 등등...

 

 

☞ 학생의 답 "올림픽 운동종목에는 (여),(러),(가),(지)가 있다"

 

 

<모 초등학교 자연 문제>

 

 

[문제] 개미를 세등분으로 나누면 ( ),( ),( )

 

 

[정답] (머리),(가슴),( 배 )

 

 

☞ 학생의 답 "개미를 세등분으로 나누면 ( 죽 ),( 는 ),( 다)

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자 기 관 리

1.. 죽기 전에 꼭 경험하고 싶은 일 스물 다섯 가지를 적어 보아라.
그 목록이 적힌 종이를 지갑 속에 넣어 다니다가 가끔씩 꺼내 보아라.

2.. 침대 곁의 탁자에 항상 메모 수첩과 연필을 놓아 두어라.
백만불짜리 아이디어는 가끔씩 새벽 3시에 떠오르는 수가 있으니까.

3.. 아무리 시시해 보여도 먹고 살기 위해서 그 일을 하는 사람들에게 존경심을 가져라.
한 주일에 한 끼씩은 식사를 거르고 그 만큼을 거리의 거지들한테 주어라.

4.. 길가에 역사적인 표식이 있을 때는 차를 멈추고서 잘 읽어 보아라.

5.. 집에 들어올 때는 지갑과 자동차 키를 같은 곳에 두도록 하여라.

6.. 오직 편의를 위해서만 신용 카드를 사용하여라.
외상을 위해 사용해서는 안된다.

7.. 사람이 너무 가벼워지지 않도록 하여라.
대신 격식없이 재빨리 말하는 법을 배우도록 하여라.
             
8.. 옛날 신문지와 빈 병, 빈 깡통 따위의 폐품을 다시 활용하여라.

9.. 사소한 것을 분간해 내는 방법을 배우도록 하여라.
그리고 나서는 무시해 버려라.

10.. 아이들을 사랑하되 네가 원하는 모습이 아닌 있는 그대로의 모습을 사랑하도록 하여라.

11.. 피곤해 보인다거나 기운이 없어 보인다거나 하는 말은 하지 말아라.

12.. 원하는 것을 얻으려 열심히 일을 한 다음에는 그 일의 결과를 즐기는 시간을 갖도록 하여라.
13.. 자신의 태도는 자신이 정하여라.
다른 사람이 너를 위해서 너 대신 정해주기를 바라서는 안된다.

14.. 네가 무엇을 지지하고 무엇을 지지하지 않는가를 사람들이 알게 하여라.

15.. 네가 만나는 모든 사람은 네가 모르는 무엇인가를 알고 있다.
그러니 그들한테서 배우도록 하여라.

16.. 너를 비판하는 사람들의 말에 일일이 대꾸하느라 시간을 낭비하지 말아라.

17.. 사장에게 네 최선을 보여 주어라. 그것이야말로 네가 할 수 있는 최상의 투자이다.

18.. 아이들에게 최고의 것을 사 줄 수 없다고 고민하지 말아라.
너로서 할 수 있는 최고의 것이면 된다.

19.. 설령 어떻게 하다 가끔씩 틀리는 일이 있더라도 자신을 가지고 밀고 나가거라.

20.. 정말로 엄청난 아이디어라고 생각하는 것이라면, 남이 말리더라도 신경을 쓰지 말아라.

21.. 성공적인 결혼은 우선 알맞는 사람을 찾아내고, 그 다음으로 내가 알맞은 사람이 되는데 있음을 명심하여라.

22.. 가구와 옷을 5년 이상 써야겠다고 생각한다면, 네가 살 수 있는 가장 좋은 것으로 사거라.

23.. 좋은 일꾼들에게 "회사로선 자네들이 얼마나 소중한지 모르겠네."라고 말할 기회를 놓치지 말아라.

24.. 목표에 항상 의문을 가져라. "이것이 과연 내 삶의 질을 높이는데 도움이 될까?"
25.. 옛날 사진들을 한번 훑어 보아라. 거기서 열 장을 골라내서 주방에 붙여 두어라.

26.. 한 달에 한 번씩 사진을 바꿔보아라.

27.. 큰 문제를 잘 지켜 보아라. 그것은 큰 기회를 감추고 있기 때문이다.

28.. 네가 진짜로 하고 싶은 일이라면 절대로 포기하지 말아라.
큰 꿈을 가진 사람이 이런 저런 현실을 잔뜩 가진 사람보다 훨씬 더 강하다.

29.. 겸손하여라. 네가 태어나기 전에도 이미 많은 것이 성취되었다.

30.. 네 아이들에게 다른 어른들이 자기들을 칭찬하는 말을 슬쩍 엿듣도록 해 주어라.

31.. 아이들의 마음 속에 좋은 이미지가 형성되도록 열심히 일을 하여라.
그것이야말로 자녀들의 성공을 위해서 네가 할 수 있는 가장 중요한 일이다.

32.. 참석 여부를 묻는 초청장에는 즉시 회답을 보내라.
전화번호가 있으면 전화로 하고, 없으면 서신으로 답을 하여라.

33.. 약속 시간을 잘 지키고 상대방에게도 약속 시간을 잘 지킬 것을 요구하여라.

34.. 집을 장만할 때는 가장 중요한 세 가지 사항을 고려해야 한다는 점을 잊지 말아라.
그 세가지는 첫 째도 둘 째도 셋 째도 위치이다.

35.. 좋은 아이디어가 떠올랐을 때 실행에 옮기는 것을 늦추지 말아라.
성공은 처음으로 실행에 옮기는 사람에게 찾아 온다.

36.. 많이 웃어라.
훌륭한 유머 감각은 인생사의 많은 질병을 썩 잘 치료해 주기 때문이다.
37.. 아무 힘이 없는 새나 짐승을 잡는 것 말고 남성다움을 향상시킬 수 있는 다른 방법을 찾도록 하여라.

38.. 30분 일찍 일어나도록 하여라. 1년만 해 보아라.
그러면 일곱 날 반이나 깨어 있는 시간을 벌 수 있을 것이다.

39.. 네가 아는 사람들에 관한 좋은 소식이 실린 신문 기사를 오려서 축하인사와 함께 그들에게 보내 주도록 하여라.

40.. 항상 아름다운 것을 보도록 하여라.
그것이 설령 사이다 병에 꽂힌 흔해 빠진 팬지꽃일지라도 말이다.

41.. 아침에 직장에 도착하면, 다른 사람의 하루를 축복해 주는 인사부터 시작하도록 하여라.

42.. 연인에게 꽃다발을 보내거라. 보내는 이유는 나중에 생각하고

43.. 부모님들의 웃음 소리를 녹음해 두어라.

44.. 모진 마음을 먹고 일에 임하되 부드러운 가슴을 잃지 않도록 하여라.

45.. 매일같이 가족들에게 너의 애정을 "사랑한다"는 말과 등을 토닥여 주는 행동, 그리고 깊고 넉넉한 생각으로 보여 주어라.

46.. 여유가 있든지 없든지간에 가족 여행을 다녀 오너라.
그 기억은 돈을 주고도 살 수 없을 만큼 값진 것이기 때문이다.

47.. "누가" 옳은지를 따지느라 시간을 보내기보다는 "무엇이" 옳은지를 결정하는데 더 많은 시간을 보내도록 하여라.

48.. 매일 결혼 생활을 향상시킬 수 있는 작은 방안을 찾아 보아라.

49.. 매일 하고 있는 일을 향상시킬 수 있는 작은 방안을 찾아 보아라.

50.. 딱딱한 업무복을 입을수록 안에다가는 대담한 옷을 받쳐 입어라.
51.. 네 평판을 잘 관리하여라. 그것이야말로 네 가장 귀중한 자신이다.

52.. 마음을 열어 놓고, 융통성을 갖고, 호기심을 가져라.

53.. 사랑이 깨졌을 때는 그저 "모든 것이 내 잘못이었어." 라고만 이야기 하여라.

54.. 행복은 재산이나 권력, 특권 등에 달려 있는 것이 아니라 네가 사랑하고 존경하는 사람들과 네가 맺고 있는 관계에 달려 있음을 이해 하도록 하여라.

55.. 구두와 벨트와 넥타이는 비싼 것으로 사되 바겐 세일로 사거라.

56.. 너와 아내가 의견이 서로 맞지 않을 때는 누가 옳고 그르고를 떠나서 먼저 사과를 하여라. "기분을 상하게 해서 미안해. 용서해 주는 거지?" 이것이 마력을 지닌 치료약이다.

57.. 사람들에게 이건 이래야 되고 저건 저래야 된다고 말하지 말아라.
그 대신에 여기 필요한 것은 이것이고 저기 필요한 것은 저것이라고 말해 주어라.
그러면 사람들은 너의 창조적인 해결책에 혀를 내두르게 될 것이다.

58.. "고맙습니다."를 많이 많이 하여라.

59.. 너의 가치관과 잘 맞는 일자리를 고르도록 하여라.

60.. 언제 목소리를 높여야 하는지를 알아라.

61.. 시계를 한 5분 정도 빠르게 맞춰 두어라.

62.. 화가 났을 때는 절대로 행동을 취하지 말아라.

63.. 누구에게든 술 취해 비틀거리는 모습을 보이지 말아라.

64.. 사랑한다는 말을 할 수 있는 기회를 그냥 보내 버리지 말아라.
65.. 살아있는 모든 것에 존경심을 가져라.

66.. 사람들을 볼 때는 눈을 똑바로 쳐다 보아라.

67.. 일년에 한 번쯤은 떠오르는 해를 지켜 보아라.

68.. 악수는 힘있게 하여라.

69.. 매일 매일 세 사람을 칭찬하여라.

70.. 가장 좋아하는 책을 다시 읽어 보아라.

71.. 사이다라도 한 병 사서 구멍가게를 도와 주어라.

72.. 매일 가장 좋아하는 음악으로 하루를 시작하여라.

73.. 모임에 참가할 때는 항상 앞자리에 앉아라.

74.. 기쁨을 미루어 두지 말아라.

75.. 가끔씩 경치가 좋은 명승지를 답사해 보아라.

76.. 오래된 우정에 다시 불을 붙여 보아라.

77.. 네 소유물들이 너를 소유하게 내버려 두지 말아라.