「沈默」の會話力 弁護士が明かす人を動かすコミュニケ-ション術말에도 적당한 거리가 필요합니다: 침묵으로 리드하는 고수의 대화법

저자 정보 (2020)

저자 : 다니하라 마코토
기업 법무, 기업 회생, 교통사고, 부동산 문제 등에 관한 사건을 뛰어난 교섭법과 논쟁력으로 해결해 온 유명 변호사이다. 일본 아이치현 출신으로, 1991년 메이지대학 법학부를 졸업하고 같은 해 사법고시에 합격했다. 현재 20여 명의 변호사가 소속되어 있는 미라이 종합법률사무소 대표 파트너로 재직 중이다. 저서로는 《결정적 질문》, 《기분 좋게 ‘예스’를 이끌어내는 대화의 힘》, 《변호사가 알려주는 약자를 위한 협상술》 등이 있다.

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이 일로 화를 내는 것이 정당한가?
나의 정체성에 걸맞는 행동인가?
상대방과의 관계를 유지하는 것보다 화를 내는 것이 중요한가?
나는 화를 내면서 무엇을 얻고자 하는가? 그 목적을 이루는 데 화가 과연 가장 효과적인가? 더 효과적인 방법은 없을까?

아들러는 화를 내는 행동은 타인을 지배하려는 목적을 위해 사용된다라고 주장합니다.